В чем заключается работа торгового представителя

Торговый представитель на протяжении нескольких последних лет находится в числе самых востребованных профессий в России. Кадровые специалисты полагают, что это в первую очередь обусловлено тем, что подобные сотрудники требуются практически любой фирме, которая предлагает какие-либо услуги или товары населению, и в скором времени повышенный спрос на такие предложения не только останется, но вероятно даже повысится.
По сути, торговый представитель – это посредник между торговыми точками и компанией-поставщиком, или между розничной сетью и предприятиями оптовой торговли. Работа такого посредника состоит в продвижении товаров фирмы на определенной территории, налаживании контактов с имеющейся базой клиентов и поиске новых потребителей, обработке и приеме заказов, контроле сумм оплаты и сроков.

Эксперты различают несколько методов ведения продаж. Во-первых, это «дистрибьюторские» заказы, когда фирма не занимается самой отгрузкой продукции, а лишь за определённую плату собирает заявки, которые передает непосредственно дистрибьютору. Второй метод выглядит следующим образом: фирма собирает заказы, однако доставка происходит не моментально, в это время торговый представитель занимается заполнением бланк заказа, по которому клиент самостоятельно может по нему со склада получить товар. Третий способ (Van Selling – продажа с колес) применяется, когда товар небольшого объема, однако дорогостоящий, и то количество, которое посредник может продать в день, помещается в его автомобиле. Здесь работа торговым представителем более ответственная, поскольку ему необходимо выполнить в таком случае еще и работу экспедитора — отгрузить товар и заполнить счета.

Одно из ключевых условий, которым обладает торговый представитель, – наличие прав и навыки вождение автомобиля. За таким сотрудником закреплена некоторая территория, и он заинтересован объехать ее как можно быстрее, меньше стоять в пробках, чтобы было достаточно времени на общение с клиентом. Встречи каждый день с незнакомыми людьми, различные ситуации от него требуют психологической подготовки к быстрому принятию решений.
Так как в подавляющем большинстве случаев такие специалисты имеют определенные проценты от продаж, к преимуществам профессии можно отнести прекрасные возможности для повышения собственного дохода. В дополнение к зарплатной ставке можно заработать еще порядка 30–80% от ее суммы. Другим плюсом служат вероятные перспективы карьерного роста.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>


Яндекс.Метрика