Одеваться красиво хочет каждый. Одни предпочитают экономить на данной статье расходов, другие же понимают, что встречают действительно по одёжке. Мир молодежной моды в России включает десятки брендов, в том числе с доступной для среднего класса ценовой политикой. Особое место среди них занимает франшиза Бершка.
Сегодня мы затронем тему рентабельности бизнеса на магазине модной одежды + подадим развернутое описание одного из самых ярких представителей в данной нише порядком на 2019 год.
Выгодно ли открывать магазин брендовой одежды в 2019 году?
По статистике последних двух лет даже неблагоприятные экономические условия в нашей стране не особо повлияли на уровень рентабельности бизнеса, основанного на торговле брендовой одеждой.
Главная причина – закупаются в таких бутиках люди с уровнем достатка выше среднего. Чтобы ударить по нише дорогой одежды, пары скачков доллара в нашей стране будет попросту недостаточно. Из этого следует, что открывать свой магазин модной одежды под франшизой – одно из лучших решений для 2019 года.
Существует 3 формата подачи франшизы магазина одежды – мультибрендовый, монобрендовый и стоковый. Последний вариант является наиболее распространенным в нашем государстве. А поэтому из-за огромной конкуренции найти себе там место молодому предпринимателю практически нереально.
Остаются моно- и мультибренды. Здесь уже выбирать нужно исходя из того, с какой аудиторией хочет работать ИП. Продукцию одного бренда реализовать сложнее, но благодаря известной торговой марке можно «выехать» в плюс за счет постоянных клиентов.
Почему работа под франшизой известного бренда – это выгодно:
- Благодаря раскрученной торговой марке, отпадает надобность бросать большие силы на рекламную кампанию. Франшиза уже располагает своей клиентской базой, поэтому закупки гарантированы в первый же день открытия торговой точки.
- Адекватные условия сотрудничества. Модные бренды заинтересованы в реализации своего товара и в как можно большем количестве торговых точек. Благодаря этому 60%+ франшиз требуют от предпринимателя иметь деньги лишь на открытие магазина.
- Право пользования популярной торговой маркой покупается единожды – через паушальный взнос. Некоторые франчайзеры предлагают дополнительную опцию для крупных инвесторов – «Закрытый город». В этом случае право торговать выбранным брендом принадлежит только одному человеку. Партнерские предложения других франчайзи для того же населенного пункта отклоняются.
- Организовать бизнес по франшизе не только дешевле, но и проще в юридическом плане. 90% компаний оказывают услугу консультирования и сопровождения своих партнеров на всех этапах сотрудничества.
Если денег на бизнес нет, проблем с кредитованием у вас не будет. Банковские учреждения считают модное направление одним из самых перспективных в России, поэтому без опасений предоставляют заемные средства на открытие собственного бизнеса под раскрученной франшизой брендовой одежды.
Важные нюансы в работе по франшизе:
- Перед приобретением франшизы модной одежды стоит позаботиться о статусе юридического лица – это может быть индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. Для экономии на налогах рекомендуется использовать связку ИП+УСН.
- Каждый ООО/ИП обязан располагать уставным набором документации.
- Необходимо уделить время для получения разрешений на ведение торговли в СЭС.
- Не забывайте о пожарной безопасности – магазин должен стоять на учете у пожарников.
- Покупка кассового оборудования + его регистрация – важная необходимость.
- Не забудьте проработать подходы/подъезды к будущему магазину под франшизой – проложить плитку, привести в порядок газончик и тому подобное.
- Также нужно согласовать с коммунальным предприятием вашего города график вывоза мусора.
Список выше – базовый набор требований, соблюдение которых для открытия своего дела под франшизой жизненно необходимо.
Помимо этого, франчайзер выдвигает еще и свои условия сотрудничества, которые, в 80% случаев, ограничивают инициативность и творчество индивидуального предпринимателя. Если вас такое не страшит, работа в сфере франчайзинга – это то, что вы ищете.
Франшиза Бершка – схема открытия бизнеса + обзор ключевых особенностей
Сегмент рынка, нацеленный на дешевую брендовую одежду для молодежи в России, не имеет большого уровня конкуренции. Как правило, выделяется 2-3 ярких франшизы, которые и заполняют 80% рынка своей продукцией.
Франшиза Бершка – один из столпов ниши для нашего государства уже более 10 лет. Далее, мы расскажем, чем именно данный бренд так подкупил нашу молодёжь, и в каком ключе работает бизнес этой компании.
а) История франшизы + особенности Бершка
Бренд молодежной одежды начал свой путь в Испании с 1998 года. Стартовая идея компании была неизменна с самого начала ее существования – производство модной молодежной одежды по доступной цене для средних слоев населения.
Бутики Бершка множились по Европе, как грибы после дождя – за пару лет было открыто 100+ магазинов в 10 странах.
Особенности магазинов под франшизой Бершка:
- Много свободного пространства. Для партнеров это лишняя головная боль, но для рядовых покупателей такая подача магазина высекается в памяти.
- Молодежный интерьер с множеством мелких деталей, создающих особую атмосферу.
- Большое количество манекенов с моделями одежды из последних коллекций.
- Тщательная проработка витрин.
- Единая стилистика подачи.
- Секторное распределение коллекций одежды.
- Большое количество качественного освещения, которое подчеркивает брендовость каждой вещи в магазине Бершка.
Появления франшизы Бершка в России датируется 2006 годом. Первый магазин под знаменитой франшизой открылся в городе Москва. Прощупав почву в столице, франчайзер начал активно продвигаться в регионах нашего государства.
В период с 2008 по 2011 года было открыто больше 40 бутиков молодежной одежды под франшизой Бершка. В 2019 году у компании без устали продолжается рост числа партнеров на рынке Европы. И это при том, что на данный момент уже успешно работает 750+ бутиков.
б) Что предлагает Бершка своим франчайзи и потребителям?
Если вы хотите открыть бутик недорогой одежды, то лучше испанской франшизы Бершка в 2019 году вам не найти.
Средняя стоимость одной единицы товара с линейки бутиков бренда находится в пределах 9-28$. Пиковые расценки – это верхняя одежда высшего качества за 180-220$. Два раза за 12 месяцев дизайнерский отдел франшизы выпускает новые коллекции одежды в формате Total Look.
Главные достоинства франшизы Бершка перед конкурентами для ИП:
- Франшиза специализируется на товарной линейке для девушек и парней в возрасте 16-30 лет. Компания придерживается демократичной ценовой политики, а поэтому клиентская база Бершка – одна из самых обширных по меркам Европы.
- Основной стиль в производстве – casual, который наиболее востребован среди молодого населения. Помимо повседневной одежды, под франшизой Бершка выпускаются и деловые линейки, хотя популярность их на порядок ниже.
- Обновление коллекций происходит, по крайней мере, 2 раза в год. Весенняя и осенняя коллекции – по умолчанию. Помимо этого, испанцы могут порадовать своих покупателей дополнительными обновками зимой или летом.
- Поставка товара зимой и летом для владельцев франшизы Бершка сопровождается огромными оптовыми скидками. Учитывая изначально небольшую стоимость продукции бренда, покупатели получают товар за сущие копейки.
Интересным является тот факт, что ближайшим конкурентом франшизы Бершка является испанская торговая марка Zara, которая принадлежит тому же человеку, что и первый бренд.
Несмотря на странный формат конкуренции, Бершка все же имеет преимущество над своим оппонентом – это возможно благодаря более демократичной ценовой политике франшизы и ее узкой специализации.
Чем франшиза Бершка привлекательна для рядовых граждан:
- Все линейки модной продукции соответствуют стандартам высшего качества и, в то же время, не обременяют потребителя большой стоимостью товаров.
- Вся продукция франшизы Бершка идет в ногу с модными тенденциями. В год может выпускаться до 5 новых коллекций молодежной одежды, что в нише экономной брендовой продукции встречается весьма редко.
- Испанцы знают толк в маркетинге. Акционные предложения и дисконтные поощрения – рядовое явление для Бершка. Подобные бонусы никак не влияют на франчайзи, так как скидочные предложения распространяются и на оптовые партнерские закупки. Иногда даже с большим процентом.
- Закупаться в магазинах франшизы Бершка могут себе позволить граждане с высоким, средним и даже низким уровнем достатка. При сезонных акциях Бершка устраивает обвал цен со скидками до 80%. К примеру, жакет стоимостью в 10$ во время подобной акции достанется человеку всего за 2 доллара.
Отдельного внимания стоит онлайн-формат магазина Бершка. В 2019 году право на ведение торговли через сайт имеется только у франчайзера. Однако в планах компании числится желание расширить круг лиц, которые смогут использовать онлайн-ресурсы для торговли испанской брендовой одеждой.
Более детально с ассортиментом продукции франшизы Бершка рядовые пользователи и потенциальные инвесторы могут ознакомиться на официальном сайте магазина испанского бренда – https://www.bershka.com/ru
Тут же есть и контакты для связи с главным офисом администрации франшизы – это сэкономит средства на посредниках и ускорит заключение контракта в случае партнерства.
Обзор Бершка. Что нужно знать об этом магазине?
Цены, ассортимент и качество товаров.
в) Как стать владельцем франшизы Бершка: условия, требования и финансовый вопрос
Первое, о чем стоит позаботиться предпринимателю при желании сотрудничества с Бершка, – это оформление юридического лица. Пока вы не имеете статус индивидуального предпринимателя или ООО, с вами даже не свяжутся для консультации.
Если брать в расчет формат работы с франшизой, то оптимальным вариантом организации бизнеса станет ИП.
Как зарегистрироваться в качестве ИП – алгоритм действий:
- Собрать пакет бумаг. Сюда входит идентификационный номер налогоплательщика и определенные страницы паспорта гражданина России. При себе нужно иметь как копии, так и оригиналы оговоренных бумаг.
- Обратиться в ближайший регистрационный орган и написать несколько заявлений. Образцы документов можно взять на месте.
- Получить направление на оплату государственного налога и, после его погашения, принести квитанцию налоговикам.
- Завершить оформление бумаг и дождаться оповещения о готовности свидетельства.
- Получить у налоговой службы свидетельство по регистрации бизнеса.
Имея на руках документ, подтверждающий юридически ваше бизнес-положение, можно приступать к изучениям требований по франшизе Бершка.
Следует сделать важную поправку на сотрудничество – порядком на 2019 год франшиза Бершка не позволяет открывать филиалы своих магазинов на территории России.
В противовес этому франчайзер предлагает открывать торговые точки Бершка в странах ближнего зарубежья, где есть сеть франшизы. Если этот факт не отбил желание стать партнёром компании, можете ознакомиться с остальным списком требований к ИП.
Условия сотрудничества по франшизе Бершка:
- Минимальный стартовый капитал на покупку самой франшизы + открытие одного или более магазинов под брендом Бершка.
- Требуется опыт ведения бизнеса в подобной сфере. Это может быть смежная ниша, но, если у человека есть предпринимательские познания в реализации брендовой одежды, для поставщиков франшизы Бершка это может стать решающим доводом в пользу потенциального партнерства.
- Помещение для филиала под франшизой Бершка должно располагаться в точке с высокой пешеходной проходимостью. На эту роль идеально подходит торговый центр, гипермаркет или первый этаж передней линии главной площади/торговой улицы города.
- Площадь помещения под магазин франшизы Бершка должна быть не менее 100 квадратных метров. Окна, подведенное электричество, канализация – обязательно.
Теперь поговорим о финансовых показателях и непосредственно стоимости франшизы Бершка.
Главная статья расходов для франчайзи – организация процесса открытия магазина. А вот покупка самой франшизы обойдется предпринимателю в 1 200 000 рублей.
Неоспоримое преимущество франчайзера – отсутствие паушального взноса. Роялти же платить придется, начиная с первого месяца работы вашей точки продаж брендовой продукции. Договор по сотрудничеству заключается без посредников – напрямую с испанским филиалом компании.
Для желающих стать монополистом бренда в своем городе открытия имеется мастер-франшиза. За неё придется на 30-40% переплатить, но зато у предпринимателя появится возможность распространять продукцию по всему региону, диктуя собственные условия продажи.
Наценку возможно повышать, но, если цена на товар бренда будет слишком велика, есть шанс подвергнуться гневу главного офиса. Это грозит расторжением контракта или банкротством вашего филиала по причине снижения продаж из-за высокой стоимости.
Срок окупаемости франшизы Бершка находится на уровне 12-16 месяцев работы филиала. Многое зависит от местоположения точки реализации и ее маркетинговой кампании в рамках города распространения.
Как видим, франшиза Бершка – очень лакомый кусок пирога, который нельзя напрямую получить в России. Не каждый предприниматель захочет открывать магазин в другой стране – это весьма неудобно. Можно использовать удаленное управление, но это дополнительные финансовые затраты, которые увеличат окупаемость бизнеса на 50-70%.