Стартовые капиталовложения в автомойку: 1 253 000 рублей. Срок окупаемости проекта: 16 месяцев. Рентабельность автомойки: 68% (заведение самообслуживания – 75%).
Открытие автомойки планируют в основном те люди, которые хотят получать прибыль без наличия особых знаний.
Этот бизнес рентабельный и имеет хорошие перспективы развития.
Статистически, на каждую семью в России приходится один автомобиль.
Автовладельцы хотят, чтобы их машины были чистые и ухоженные. При этом процент владения дорогими импортными автомобилями также увеличивается. Клиенты больше не доверяют имущество простым парням с ведром и тряпкой. Они хотят получать высокий уровень услуг на качественном оборудовании и с использованием специализированных чистящих средств. Потому поток клиентов автомоек растет.
Рассмотрим стандартный бизнес план автомойки, на который стоит ориентироваться при составлении собственного.
Бизнес-план автомойки: планирование
Резюме проекта автомойки
К примеру, будем рассматривать подробный бизнес план автомойки в г. Москве.
Проект преследует цели:
- Удовлетворение потребности клиентов в оказании услуги мойки машин по доступным ценам с надлежащим качеством.
- Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
- Получение прибыли от деятельности.
Для открытия автомойки необходимы стартовые капиталовложения в размере 1 253 000 рублей.
Сумма в 1 000 000 будет получена из инвестиций спонсоров проекта.
Сумма в 253 000 будет компенсирована из личных средств инициатора бизнеса.
Маркетинг проекта «Бизнес-план автомойки»
Обзор рынка автомоек
Анализ рынка в бизнес-плане необходим для определения ниши и конкурентов. До открытия нужно тщательно изучить виды предоставляемых конкурентами работ, расценки, рекламную стратегию.
Актуальность предлагаемых услуг можно оценить лично, посетив 3-4 автомойки.
Отсутствие очередей клиентов говорит о низком спросе.
Но необходимо учитывать время суток, сезонность такого бизнеса, особые поводы. Поток клиентов увеличивается на праздники, выходные и стремится к нулю во время пасмурной погоды.
Кризис 2008-2009 годов негативно сказался на всех сферах предоставления услуг населению. Однако к 2010 году большинство сумело восстановиться до предкризисного уровня. Что касается автомоек, с 2012 наблюдается рост показателей. На данный момент к услугам прибегает 2/3 автовладельцев. Это привело к открытию большого числа новых фирм. При этом свободные места в этой нише все еще остаются.
Конкурентные преимущества мойки
Чтобы обойти конкурентов, необходимо использовать преимущества, которые выгодно выделят автомойку среди остальных.
В бизнес-плане можно указать такие пункты:
- Круглосуточный график работы мойки.
- Оптимальное соотношение цены и качества. Особенно важно акцентировать на этом внимание в случае открытия заведения самообслуживания. Ведь низкая стоимость услуг – это их главный конек.
- Наличие комфортного зала ожидания для клиентов.
- Продажа прохладительных напитков и чая/кофе.
Целевая группа
Чтобы оценить количество потенциальных клиентов для внесения в бизнес-план, необходимо изучить данные о числе автовладельцев в интересующем регионе. Их можно получить на официальном сайте Госстата.
В г. Москве среднестатистические показатели целевой аудитории автомоек следующие:
- услугами мойки пользуются около 47% автовладельцев города,
- среди клиентов мужчин 57%, женщин – 43%,
- доход – средний и выше среднего.
Такие данные в бизнес-плане лучше оформить в виде диаграмм и графиков.
Рекламная кампания
Удачное открытие и последующее эффективное развитие дела невозможно без рекламы.
Продвижение автомойки включает несколько вариантов:
Наружная реклама
Сюда относится, прежде всего, вывеска. Она должна быть яркой и привлекать внимание. Если помещение мойки находится не прямо у дороги, должна быть расположена вывеска с указателем пути к зданию.
P.S. Для привлечения внимания клиентов используют надувные ростовые куклы, флаги и дополнительные указатели вдоль дороги.
Визитки
Дизайн визиток необходимо заказать в рекламном агентстве у профессионалов.
Для старта отпечатайте 1000 штук и регулярно пополняйте запасы. Вручаются клиентам и размещаются в тематических местах: в магазинах автозапчастей, автосервисах.
Помещение для автомойки
Существует два варианта для помещения мойки.
- Построить с нуля. Не рекомендуется, т.к. число необходимых разрешений из разных инстанций огромное. Есть риск получить отказ администрации, тогда усилия пройдут впустую.
- Аренда готового помещения. Вариант более разумный, а потому популярный. Лучше подойдет бокс или гараж. Помещение можно купить или арендовать с возможностью выкупа.
Кроме основного помещения, позаботьтесь о наличии стоянки и комнаты ожидания.
Также потребуется качественный слив для воды или разработка собственной сточной ямы.
Бизнес-план автомойки: оборудование
Оборудование закупается в зависимости от типа мойки. В России актуально четыре разновидности:
-
Мойки самообслуживания.
Требуют крупных вложений для открытия, что по силам не каждому предпринимателю. Клиенты самостоятельно моют свой транспорт с помощью предоставленного оборудования. Открытие фирмы с режимом самообслуживания целесообразно лишь для крупных городов с большой плотностью населения. Требуют написания особого бизнес-плана.
-
Мобильные мойки.
Вместо помещения используется транспортное средство типа Газели. Это позволяет оказывать услуги клиентам в любом удобном месте.
-
Портальные автомойки.
Имеют ряд достоинств: большая пропускная способность, доходность. Представляют собой полностью автоматизированный процесс мойки. Главный минус: менее щадящие для покрытия авто. Кроме того, халатность оператора может привести к порче транспорта. Следовательно – к дополнительным расходам.
-
Ручные.
Наиболее популярная разновидность. Мойщики обслуживают клиентов с помощью оборудования, которое подает воду под давлением.
Хотя для автомойки много оборудования не потребуется, стоимость самого качественного далеко не маленькая. Экономить на этом нельзя.
Список зависит от количества оказываемых услуг, которые также указываются отдельным перечнем в бизнес-плане.
Персонал автомойки
Сотрудники автомойки должны выполнять обязанности качественно, работать быстро, оперативно реагировать на возникающие задачи. Наличие технических знаний необязательно. Однако потребуется хорошая физическая форма для работы с аппаратами высокого давления.
На один бокс достаточно 2-х сотрудников.
Если мойка работает круглосуточно, организовывают три смены. Итоговое число мойщиков – шесть человек.
Эти данные не актуальны для заведений самообслуживания. Автомойки такого типа требуют наличия лишь двух-трех администраторов, работающих посменно.
| Должность | К-во*оклад | Итого (руб.) |
|---|---|---|
| Затраты на зарплату | Итого: | 215 000 руб. |
| Мойщики | 6*30 000 | 180 000 |
| Администратор | 1*35 000 | 35 000 |
В бизнес-план автомойки вносят перечень должностных обязанностей, опираясь на КЗОТ:
- администратор мойки: решает конфликтные ситуации, контролирует поддержание чистоты, запасы инвентаря, организовывает работу автомойки, следит за соблюдением правил трудовой дисциплины и эксплуатации оборудования, выдает задания остальным сотрудникам,
- мойщики: производят чистку автомобилей по техническим нормам, обеспечивают порядок в помещениях автомойки, следят за правильной эксплуатацией оборудования, информируют руководство о претензиях клиентов и возникновении конфликтных ситуаций.
Бизнес-план автомойки: реализация
Календарный план проекта автомойки
| Мероприятие | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 |
|---|---|---|---|
| Оформление документации |  |
||
| Заключение договора аренды помещения | |
||
| Покупка материалов и оборудования | |
||
| Ремонт в помещениях мойки | |
|
|
| Прием персонала в штат | |
||
| Открытие автомойки |  |
В бизнес-плане автомойки необходимо указать не только сроки реализации этапов, но и кто будет их выполнять. Нужно указать ответственное лицо и спланировать необходимый для этого бюджет.
P.S. для мойки самообслуживания этап приема персонала исключается.
Расчет расходов на открытие мойки
| № | Название | К-во | Цена, руб. |
|---|---|---|---|
| Итого: | 1 012 980 руб. | ||
| 1. | Оформление бумаг | — | 28 000 |
| 2. | Недвижимость | 240 кв.м. | 960 000 |
| 3. | Инвентарь: | 2 600 | |
Губки  |
10 | 450 | |
Специальные салфетки  |
10 | 1 620 | |
Щетки  |
2 | 30 | |
Ведра  |
5 | 500 | |
| 4. | Химические средства: | 22 315 | |
Шампунь для чистки авто  |
3 | 2 880 | |
Воск  |
2 | 4 630 | |
Полироль  |
51 | 4 080 | |
Активная пена  |
1 | 3 385 | |
| Средство для очистки двигателя: | 1 | 2 100 | |
|-| для мойки стекол  |
10 | 2 500 | |
|-| для чернения резины  |
1 | 700 | |
|-| для химчистки  |
1 | 540 | |
Зернистая полировочная паста  |
2 | 1 565 |
Сюда прибавляется список оборудования, перечень и стоимость которых тоже оформляется в виде таблицы в бизнес-плане.
На это уйдет порядка 200 000-240 000 рублей.
Содержание мойки самообслуживания обойдется дороже. Несмотря на экономию на окладе персонала, такие фирмы требуют больше вложений в оборудование и закупку инвентаря.
Финансовый раздел бизнес-плана автомойки
Ежемесячные расходы на автомойку
Теперь подсчитаем ежемесячные траты на содержание мойки, которые также необходимо внести в бизнес-план:
- Аренда. Если помещение взято в аренду, пункт вносится сюда, а не затраты при открытии. Возьмем среднюю стоимость в 50 000 руб.
- Расходники. Химические средства, губки, ведра – обойдутся в 10 000 руб.
- Налоги и выплаты ИП – 10 000 руб.
- Реклама. В зависимости от выбранного типа рекламы, вы потратите около 6 тысяч руб.
- Заработная плата – в среднем около 35% от выручки (за исключением моек самообслуживания).
В финальной части бизнес план автомойки должен содержать сведения о размере прибыли и окупаемости проекта. Особенно важен этот раздел для инвесторов и получения кредита на открытие в банке.
Подборка лучших советов от эксперта,
как открыть успешную и прибыльную автомойку:
Выручка и окупаемость автомойки
Итоговые расходы в бизнес-плане составляют:
- траты на открытие – 1 253 000 руб.,
- траты каждый месяц – 76 000 руб. + зарплата сотрудников.
Если расход на зарплату составит 35% (126 000 рублей), ежемесячный выйдет 202 000 рублей.
Затраты на поддержание работы мойки самообслуживания не включают выплату оклада в таком размере. Однако при этом прибыль будет меньше из-за более низких цен на услуги.
Доход рассчитывается по схеме:
- среднее число обслуживаемых авто – 40 в день,
- минимальная стоимость услуги из списка предоставляемых – 300 рублей.
300 р*30 дней*40 машин = 360 000 руб./месяц.
Ежемесячная чистая прибыль:
360 000 – 202 000 = 158 000 рублей.
Такая цифра достижима как минимум через полгода после открытия мойки.
Первые месяцы стоит рассчитывать только на половину суммы.
Срок выплаты кредита рассчитывается исходя из этих данных и размера ссуды, и обязательно указывается в бизнес-плане.
Открыть автомойку самообслуживания, туннельную или ручную не так сложно, как может показаться на первый взгляд. С учетом состояния российских дорог и роста числа автомобилей, вывод о потенциальной успешности и рентабельности бизнеса напрашивается сам.
Чтобы достичь успеха, необходимо составить грамотный бизнес план по открытию и внимательно его придерживаться.