Продуктовые магазины настолько прочно укоренились в нашей повседневной жизни, что мы перестали воспринимать их как нечто редкое.
В былые времена люди стояли в километровых очередях ради эксклюзивных продуктов, сейчас же все преподносят на тарелочке. Такое развитие рынка ритейла стало возможным благодаря сетевым структурам.
Франшиза «Магнит» один из основных игроков данного рынка. Именно о нем и пойдет речь в сегодняшнем обзоре франчайзинга. Помимо этого, скажем пару слов о состоянии рынка продовольственных товаров по стране вообще + предоставим пару-тройку альтернативных торговых марок для сотрудничества с ИП.
Бизнес на торговле продуктами питания: анализ рыночной ситуации РФ в 2020 году
В соответствии с исследованиями федеральной службы, по территории нашей страны работает более 800 000 точек розничной торговли продуктами питания. Обратим внимание, что доля крупных сетевых игроков возросла. По сравнению с 2010, где топ-30 сетевиков держали порядка 8 000 точек, в 2020 данный показатель стремиться к 60 000 магазинов. Речь идет о таких сетях как «Ашан», «Магнит», «Лента», «Глобус» и прочие.
Лидерами по количеству открытых точек среди магазинчиков формата «У дома» стали «Красное и белое» + «Магнит». За последние пару лет количество новых магазинов данных ТМ увеличилось на 75%. Диаграмма выше четко дает понять, что эра гипермаркетов с большими площадями уходит в небытие. Люди все чаще закупаются в маленьких сетевых магазинах, или супермаркетах при доме. Экономия времени отображается везде, и тратить кучу времени на поиск нужных товаров сейчас готовы не многие.
Несмотря на стремительный рост и развитие мелких точек, часть рынка не выдерживает конкуренции, и закрывается. Те же Holiday Classic и Регион Март как торговые марки больше не существуют. Основной рост наблюдается среди сетей федерального типа. Темп развития региональных игроков в 2 раза ниже.
Теперь о гипермаркетах. Упадок виден невооруженным глазом. Только 6 основных игроков смогли сохранить положительные тенденции к росту, остальные же пошли на спад. В 2020 году порядка 78% всех крупных торговых точек приходится на 3 сети Лента, Магнит и Ашан. Остальные стабильно закрывают крупные площади, и переходят к вариантам поменьше.
Исходя из вышесказанного, задумываться о бизнесе в сфере продуктового ритейла стоит лишь уверенных в собственных силах личностям. Для большей объективности в принятии решения, необходимо взглянуть незамыленным взглядом на плюсы/минусы подобной деятельности, как таковой. Поможет нам в этом таблица ниже.
| Почему стоит открывать магазин? | Почему лучше отказаться от затеи? |
|---|---|
| Высокий уровень спроса на продукцию. Продукты питания относят к товарам первой необходимости, а потому, спрос будет в любое время года, вне зависимости от экономического состояния в стране. | Конкурентная ниша. Если вы не сетевой игрок, а частник, выбить место под солнцем может быть крайне сложно. Ниша уже давно знает в лицо своих монополистов, и при выборе ТМ покупателем, ноунейм будет в явном проигрыше. |
| Гибкость. Магазинчик нужен как в спальном районе крупного города, так и на деревне с небольшим количеством жителей. Отличается лишь масштаб и форма, но все это подгоняется на раз-два. | Низкая наценка. Предприниматели с продуктовыми магазинами зарабатывают не на больших барышах с каждой единицы продукции, а через объемы реализаций. Средняя наценка магазинов от 10% до 20%. Если выше — уничтожат конкуренты. |
| Средний размер стартовых инвестиций. Если мы говорим о мелких сетевых представителях, а не супермаркетах+. | Надзор от контролирующих органов. Проверки каждый месяц, штрафы за малейшие проколы, а найти их можно даже в эталонном магазине, – все это негативно влияет на окупаемость бизнеса. |
| Обилие поставщиков на оптовом рынке. Предприниматель может выбрать оптимальные условия сотрудничества + получить адекватный ценник с доставкой партий товаров «на дом». |
Магазин с нуля для ИП кажется хорошей идеей, но здесь на пути становится рыночная конкуренция. Для села, где нет альтернатив, сойдет и простой магазин, но в крупном городе приоритет покупателя отдается популярным торговым маркам сетей. Итог – франшиза в 2020 году решает.
«Магнит» франшиза: обзор топовой сети продуктового ритейла 2020 года
Из анализа рынка выше ясно, что «Магнит» относится к одной из самых успешных торговых марок по территории нашего государства. Бизнесменам проще стать партнером крупной сети и получить готовый пакет услуг немного переплатив, нежели копошиться с бумажками, разрешениями и прочей ерундой до полугода.
Преимущества использования торговой марки «Магнит»:
- сеть находится в списке лидеров РФ по количеству открытых торговых точек,
- супермаркеты открываются в низко конкурентных местах, что позволяет монополизировать локальный рынок,
- обилие акционных предложений и прочих бонусов в связке с бюджетными ценниками, делают точки «Магнит» весьма заманчивыми для рядового потребителя.
По словам администрации компании, основной упор по целевой аудитории делается на домохозяек. Из-за этого, приоритет по площадям отдается спальным районам или местам вблизи них с высоким показателем пешеходной проходимости.
1) История компании + статистика работы сети
Рассматриваемая торговая марка держит «марку» в нише уже не первый год, и является одним из аксакалов рынка вообще. Цель компании – стать идеальным магазином для семей, что каждый год сотрудники Магнита на практике доказывают миллионам граждан нашей страны.
Хронология становления ТМ «Магнит»:
- 1994 – С. Н. Галицкий основывает компанию по торговле косметическими препаратами,
- 1995 – тендер выходит в лидеры рынка России по нише,
- 1997- решение о выходе на продуктовый рынок страны,
- 1998 – запуск первого магазина продуктов,
- 1999 – ввод и проверка экспериментальных форматов работы,
- 2000 – объединение открывшихся магазинов в розничную сеть под ТМ «Магнит»,
- 2001- принятие МСФО,
- 2003 – внедрение мотивационной системы по оплате труда,
- 2005 – количество розничных точек сети «Магнит» достигло показателя в 1 600 штук,
- 2006 – первое место рынка России в продуктовом ритейле,
- 2007 – IPO + запуск сети гипермаркетов,
- 2008 – учреждение аудитного комитета + SPO,
- 2009 – число гипермаркетов достигло отметки в 25 штук, а общее число магазинов сети – 3 300+,
- 2010 – запуск первого магазина косметики под ТМ «Магнит»,
- 2011- завоевание Урала и Сибири. В то же время акции компании выходят на международный рынок,
- 2012 – рекорд капитализации в 21 миллиард долларов,
- 2013 – лидер рынка России по ритейлу за счет объемов продаж,
- 2015 – вхождение компании в топ-3 крупнейших в рамках нашей страны,
- 2016 – обновление концепции магазинов «у дома» + премии «Магнит Косметик» в номинации Russian Retail Awards 2016,
- 2017 – открыт 16 000-й магазин + запуск нового формата «Магнит Аптека»,
- 2018 – вход капитала ВТБ в «Магнит» + смена главы компании на Яна Дюннинга + начало сотрудничества с «Почта России»,
- 2019 – вхождение в Global 2000 Forbes + покупка «СИА Групп».
Мы описали лишь основные события компании, но на самом деле важные моменты случались внутри сети ритейла ТМ «Магнит» чуть ли не каждую неделю. Сайт компании, расположенный по адресу https://magnit-info.ru/ один из наиболее полных в плане отчетности и прочих финансовых данных. Это касается не только инвесторов во франчайзинг, но и прочих направлений партнерства, предоставляемых со стороны гиганта РФ.
ТМ «Магнит» сегодня это:
- 21 000 магазинов. Из которых 15 000 «У дома», 5 500 магазинов дрогеры и 500 супермаркетов,
- 7 тысяч квадратных метров торговых площадей,
- 3 700 населенных пунктов расположения,
- 7 федеральных округов,
- 75 филиалов,
- 6 000 грузовых автомобилей для обеспечения идеальной логистики,
- 40 распределительных центров,
- 92%: уровень централизации,
- 301 000 сотрудников, что является для России рекордом среди частных организаций. Почти каждый год компания получает премию «Работодатель года»,
- 9% рыночной доли ниши в рамках РФ,
- 6 000 000 000 долларов – капитализация.
Каждый год оборотные средства «Магнит» увеличиваются в рамках 8%-10%, что дает четкое представление о масштабах ТМ. Мультиплатформенная модель ведения бизнеса позволяет сети удовлетворять самые разные потребности граждан нашей страны.
2) Форматы работы сетей магазинов «Магнит»
Следует понимать, что ТМ «Магнит» в 2020 году – это не только супермаркеты и небольшие магазинчики. Мы уже упоминали об экспериментах компании в отношении форматов и ниш бизнеса. К тому же, история развития торговой марки начиналась вообще с бытовой химии. В 2020 году под крылом бренда работает 8 различных сетей, и это не только продуктовое направление. Детальнее по каждому из них в таблице ниже.
| Формат | Описание | Инвесторская привлекательность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| «У дома» | С 2004 года дискаунтерам присвоили иной формат. Название сменилось из-за особенностей расположения – вблизи жилых комплексов и в спальных районах. В основе ассортимента лежат товары массового спроса. Площади под такие магазины от 220 до 600 квадратов. Сейчас насчитывается более 15 000 точек подобного формата работы. | ★★★★★ (5 из 5) |
| «Сити» | Экспериментальный формат компании. Особенность – объединение кафе и магазина воедино. Размер магазинов от 145 до 240 квадратов. В 2020 году действует только 2 подобных заведения, но компания планирует расширять сеть с 2021 года. | ★★★★★ (2 из 5) |
| «Вечерний» | Еще один тестовый формат, который только планируется запустить в Подмосковье и Татарстане. В основе ассортимента – алкогольная продукция. Закуски и прочие продукты питания составляют порядка 30% от общего числа наименований. | ★★★★★ (2 из 5) |
| «Семейный» | Расширенный вариант формата «У дома». Отличается более богатым ассортиментом продукции с размещением на площадях от 1 до 1.5 квадратных километра. Сейчас содержится 230 подобных супермаркетов в рамках РФ. | ★★★★★ (4 из 5) |
| «Семейный плюс» | Гипермаркеты с площадью от 1.5 до 3 километров квадратных. Помимо классического формата, часто проводятся дегустации и прочие акции в продуктовом направлении. Распределение ассортимента происходит по разделам. В 2020 насчитывается порядка 240 подобных торговых точек от ТМ «Магнит». | ★★★★★ (4 из 5) |
| «Опт» | Специализация ясна из названия – оптовые продажи востребованных категорий товаров. Запуск формата – 2017 год. Средний показатель ассортимента – 1 300-1 600 наименований. Сейчас работает 15 точек по крупным городам нашей страны. | ★★★★★ (3 из 5) |
| «Косметик» | Непродовольственный формат сетей типа «дрогер». Средняя площадь под торговую точку – 190-240 квадратов. В основе ассортимента – косметические средства, бытовая химия и хозпренадлежности. Сейчас работает порядка 5 600 таких точек. | ★★★★★ (4 из 5) |
| «Фарма» | Аптечные точки ТМ «Магнит», впервые появились на свет в 2017 году. Идея имела успех, и к 2020 году количество таких фармацевтических магазинов увеличилось до 300 штук. В ассортименте стабильно 3 500 наименований лекарственных препаратов + есть возможность производить заказы удаленно через интернет. | ★★★★★ (5 из 5) |
«Магнит» постепенно захватывает все популярные направления повседневности в жизни рядовых граждан. Косметика, лекарства, продукты питания – все это имеет высокий спрос и большие параметры закупок, соответственно, оборот продукции при адекватном ценнике гарантирован. Не зря финансовые показатели компании растут как на дрожжах уже какой год подряд.
3) Франшиза «Магнит»: цена + условия сотрудничества
Купить франшизу «Магнит» горит желанием любой начинающий и опытный предприниматель в сфере продуктов питания и фармы. Это и не удивительно, ведь по отчетам статистического отдела ТМ, в зависимости от места расположения точки продаж, средний суточный приток средств в кассу превышает 300 000 рублей.
Важно: порядком на 2020 год предприниматели России не имеют возможности приобрести франшизу «Магнит», ибо подобный формат сотрудничества компания попросту не поддерживает!
Галицкий и его последователь на месте главы компании Ян Дюннинг не изъявляют желания распространять сеть через партнеров. Судить о причинах такого решения тяжело – то ли это страх испортить репутацию из-за халатности некоторых ИП, то ли простое желание захапать деньги только в собственный карман, ведь вся чистая прибыль благополучно уходит на развитие самой компании. 
Единственный возможный вариант сотрудничества – покупка акций ПАО «Магнит». Впервые ценные бумаги были размещены на Межбанковской Валютной бирже Москвы в 2006 году. Вторичный выход на рынок – 2009 год. В рамках Лондонской биржи, акции «Магнит» имеют тикет MGNTq. Хотя актив и распространился более чем на 15 популярных торговых площадках, основным местом продаж все еще остается Москва.
Как видно по графику выше, «золотая пора» ценных бумаг «Магнит» уже прошла. Пиковые значения в промежутке 2015-2017 годов сменились провальными в 2020. Причина тому – продажа ПАО «Магнит» главного пакета акций в 29.1% за 138 000 000 000 рублей ВТБ. Официальные источники утверждают, что причиной тому послужил уход на пенсию главного партнера старого главы Гордейчука. Галицкий не был ярым активистом перемен, и давление из-за первых позиций в рейтингах дало о себе знать не с лучшей стороны, сделав компанию заложником своей репутации.
Для 95% инвесторов, акции «Магнит» интересны с точки зрения получения дивидендов. Таблица выплат показана на рисунке выше. В 2019 году с 1 акции человек смог получить почти 176 рублей. Легко просчитать, что много на парочке акций не заработать, потому, если хотите стать полноценным инвестором, придется постараться вдвойне, ибо найти актив ТМ в свободном доступе на Московской и прочих биржах в 2020 году крайне непросто.
Альтернативы франшизы «Магнит»
Из-за недоступности торговой марки «Магнит», станет закономерным решением обратиться к ближайшим конкурентам компании по нише, которые более демократичны в своих взглядах на предпринимательскую деятельность, и франчайзинговая ниша для них не под запретом. В качестве альтернатив на пальму первенства мы выбрали 3-ку лучших кандидатов, о которых знают в стране тысячи, если не миллионы рядовых граждан.
1. «Перекресток»
| Стоимость | ★★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.5 |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Одна из старейших сетей гипермаркетов по территории нашей страны – запуск в 1995 году. Франчайзинг открылся для предпринимателей только с 2011 года, но за 9 лет стабильного продвижения, компания смогла открыть порядка 400 точек по РФ. Размер торговых площадей сети начинаются от 800 квадратов. Инвестиции в проект от 25 000 000 рублей. Паушальный взнос составит от 1 000 000 + 25% в качестве агентского вознаграждения. Роялти отсутствует. Окупаемость точки от 18 до 24 месяцев.
2. «Пятерочка»
| Стоимость | ★★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.5 |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Компания работает по системе обратного франчайзинга X5 Retail Group в своем репертуаре. Достоинство франшизы – обилие форматов запуска, что идеально зайдет для среднего и малого направления в бизнесе. Количество торговых точек франчайзи – 570, а собственных – 5700+.
Требования к франчайзи:
- наличие капитала для вхождения в нишу,
- площадь под торговую точку,
- возможности по паллетной доставке,
- парковка,
- интернет и телефонная линия,
- место под вывеску на фасаде.
Паушальный взнос составляет 550 000 рублей, но для крупных городов сумма может доходить до 1 000 000 рублей. Инвестиции в сам магазин – от 8 000 000 до 23 000 000 рублей. Окупаемость скачет в промежутке 18-24 месяцев.
Нынешний глава компании раскрывает карты по направлению будущего развития компании на 2020-2025 год:
3. «Дикси»
| Стоимость | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | |
| Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★★ 5.0 |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Еще один крупный сетевой игрок рынка продуктов питания. Начало становления компании приходится на 1993 год, а запуск франчайзинга приходится на 2010 год. В текущий момент под управлением торговой марки находится порядка 550 торговых точек.
Конкурентные преимущества сети:
- стабильные поставки продукции с еженедельным обновлением ассортимента,
- личный автопарк и распределительные сети,
- наличие собственных ТМ марок с доступными ценами,
- все продукты распространения на 100% соответствуют Госстандартам.
В стоимость франшизы входит несколько статей расходов – ремонт от 500 000 до 3 000 000 рублей, закупка оборудования обойдется в 800 000-1 400 000 рублей и рекламная продукция от 200 000 до 700 000. Требований у франчайзера не много – торговая площадь в 300-1000 метров квадратных + расположение в локации с высокой проходимостью/спальный район. Итого, суммарные стартовые инвестиции от 6 000 000 до 15 000 000 рублей, а окупаемость на уровне 1.5-2 лет.
Как видим, франшиза «Магнит» хоть и не доступна, существуют приемлемые альтернативы от конкурентов сети. Некоторые из них даже под силу предпринимателям в эконом сегменте торговли продуктами питания. Войти в рынок можно всегда, главное, найти удачное место, ведь 50% успеха будет зависеть именно от этого условия работы в нише. Так что, дерзайте!